Motivačné teórie vysvetľujú a predpovedajú skúmané správanie sa človeka v oblasti pracovnej činnosti. Toto správanie vychádza z jeho vnútorných pohnútok (motívov), ktoré sú jeho hlavnými determinujúcimi faktormi a je zamerané na určitý cieľ. Niektoré motivačné teórie zdôrazňujú vplyv externých faktorov na človeka a tak vysvetľujú a predvídajú správanie sa človeka. Ďalšia skupina teórií zdôrazňuje interné atribúty a charakteristiky človeka pre vysvetlenie jeho správania. Vysvetliť princíp motivácie znamená v podstate odpovedať na veľmi zložitú otázku, čo určuje formu a intenzitu činností človeka. Väčšina motivačných teórií pokladá ako východisko svojho skúmania skutočnosť, že:
• ľudské správanie je podmienené, nie je náhodné, má svoju príčinu v podnetoch psychologickej alebo fyzickej povahy
• ľudské správanie je cieľové, smeruje k dosiahnutiu určitého cieľa
• ľudské správanie je motivované, jeho príčinou je motív, snaha uspokojiť určitú potrebu