Referát: Osobný predaj v marketingu
Skryť detaily | Obľúbený- Kvalita:64,0 %
- Typ:Referát
- Univerzita:Univerzita Pavla Jozefa Šafárika v Košiciach
- Fakulta:Fakulta verejnej správy
- Kategória:Ekonomika
- Podkategória:Marketing
- Predmet:Marketingová komunikácia v médiach
- Autor:sweety2
- Ročník:1. ročník
- Rozsah A4:5 strán
- Zobrazené:1 569 x
- Stiahnuté:10 x
- Veľkosť:0,1 MB
- Formát a prípona:MS Office Word (.doc)
- Jazyk:slovenský
- ID projektu:24194
- Posledna úprava:16.05.2009
Podobne ako ostatné marketingové postupy, tak aj osobný predaj prešiel dlhodobým vývojom. Od agresívneho prístupu vyvolávajúceho negatívnu reputáciu predajcov, ktorý sa snažili predať bez ohľadu na potreby zákazníka, až k súčasnej orientácii na budovanie dlhodobých vzťahov. Osobný predaj sa presunul od metód založených na transakciách k metódam založených na vzťahoch.