Pri stanovení ceny firma prihliada k svojim cieľom, ktoré chce dosiahnuť, k podmienkam, v ktorých sa momentálne nachádza a k fázy životného cyklu produktu. Voľba metódy sa teda odvíja páve od nich.
Cena je odrazom kvality výrobku, jeho užitočnosti ale tiež ovplyvňuje zákaznícky dopyt po danom výrobku.
Firma by teda mala poznať tzv. „3C“. Sú to zákaznícka dopytová funkcia (Customer demand schedule), nákladová funkcia (Cost function) a konkurenčné ceny (Competitors´ prices).