Koncom 19. storočia, sa postupne mení trh predávajúceho na trh kupujúceho. Výrobcovia, keď chceli prežiť, museli nevyhnutne realizovať „prieskum trhu“. Tento vývoj bol živelný a diktoval ho sám život. Obdobie v ktorej prebiehal prvotný výrazný záujem o trh sa zvykne tiež nazývať etapou „primitívneho marketingu“.