Predstaviteľov musí byť predovšetkým zameraný na výrobky (pozri kap. 6), ktoré by mali spĺňať predovšetkým nasledovné vlastnosti:
- typický sled operácií (výrobný postup) obsahujúci všetky dôležité výrobné prostriedky,
- vysoký podiel na objeme výroby,
- vysoký časový podiel na výrobe (normohodiny),
- charakteristická výrobná dávka a výrobná početnosť.