Je zrejmé, že ak spotreba a veľkosť domáceho trhu už neposkytuje firmám príležitosť na expanziu, možnosťou zvýšenia ich zisku bude predstavovať vstup na zahraničný trh. Je viacero dôvodov akými firmy vstupuju na zahraničný trh, či už uvedením nových technológií a teda zabezpečenia si výhod pri predaji rôznych iných druhov tovaru. Ďalším možným dôvodom vstupu na zahraničný trh môže mať podobu obranného mechanizmu voči silnejúcemu zahraničnému konkurentovi. Nevyhnutnosť, ktorá predchádza vstupu firiem na cudzí trh, je vykonanie určitých rozhodnutí. Najdôležitejším rozhodnutím by malo byť samotné skúmanie medzinárodného prostredia. resp. faktorov, ktoré ovplyvňujú nákupné správanie.