Vieme, že dopyt po určitom produkte (Q ) závisí od ceny produktu (Px), ceny substituentu alebo komplementu (Py), príjmov spotrebiteľa (M) a ďalších premenných veličín (H), ako napr. reklama, populácia, očakávania spotrebiteľa, atď.
Doterajšie analýzy zamerané na vplyv zmien v cenách a príjmoch spotrebiteľov na dopyt boli viac kvalitatívne ako kvantitatívne. Teraz sa sústredíme na to ako môže manažér využívať elasticitu dopytu na stanovenie vplyvu zmien trhových podmienok na firemný predaj.