Ťahák: Nákup a predaj
Skryť detaily | Obľúbený- Kvalita:52,9 %
- Typ:Ťahák
- Univerzita:Ekonomická univerzita v Bratislave
- Fakulta:Obchodná fakulta
- Kategória:Ekonomika
- Podkategória:Obchod
- Predmet:Nákup a predaj
- Rozsah A4:5 strán
- Zobrazené:1 078 x
- Stiahnuté:3 x
- Veľkosť:0,2 MB
- Formát a prípona:MS Office Word (.doc)
- Jazyk:slovenský
- ID projektu:17558
- Posledna úprava:26.01.2009
B
1. implicitne očakávania podľa shella
Týkajú sa potenciálnych dodávateľov.
1. reputácia
2. veľkosť
3. geografická lokalizácia
4. existencia recipročných vzťahov medzi zákazníkmi a dodávateľmi
5. osobnosť
6. kompetentnosť
7. životný štýl predávajúceho
2. nástroje a oblasti na zlepšenie koordinácie nákupných činností (komplex.)
Marketing nákupu: analýza potrieb, klasifikácia nákupov, analýza a voľba trhu nákupu, visualizácia portfólia nákupu, diagnostika situácie, nákupný mix, plán nákupu, nákupné rokovanie, uzatvorenie zmluvy, kontrola marketingu nákupu.
3. rozhodnutie – globálna stratégia
Riadenie sektora predaja transformovaním stanovených cieľov predaja, ktoré majú formu tržieb, na ciele vo forme návštev, resp. kvantitatívne a kvalitatívne rozdelenie úsilia optimálnym spôsobom medzi existujúcich a potenciálnych zákazníkkov v záujme dosiahnutia cieľov predaja. ...
1. implicitne očakávania podľa shella
Týkajú sa potenciálnych dodávateľov.
1. reputácia
2. veľkosť
3. geografická lokalizácia
4. existencia recipročných vzťahov medzi zákazníkmi a dodávateľmi
5. osobnosť
6. kompetentnosť
7. životný štýl predávajúceho
2. nástroje a oblasti na zlepšenie koordinácie nákupných činností (komplex.)
Marketing nákupu: analýza potrieb, klasifikácia nákupov, analýza a voľba trhu nákupu, visualizácia portfólia nákupu, diagnostika situácie, nákupný mix, plán nákupu, nákupné rokovanie, uzatvorenie zmluvy, kontrola marketingu nákupu.
3. rozhodnutie – globálna stratégia
Riadenie sektora predaja transformovaním stanovených cieľov predaja, ktoré majú formu tržieb, na ciele vo forme návštev, resp. kvantitatívne a kvalitatívne rozdelenie úsilia optimálnym spôsobom medzi existujúcich a potenciálnych zákazníkkov v záujme dosiahnutia cieľov predaja. ...