Prednášky: Efektívne obchodné jednanie
Skryť detaily | Obľúbený- Kvalita:68,7 %
- Typ:Prednášky
- Univerzita:Technická univerzita vo Zvolene
- Fakulta:Fakulta ekológie a environmentalistiky
- Kategória:Ekonomika
- Podkategória:Management
- Predmet:Manažment
- Autor:konvica
- Ročník:2. ročník
- Rozsah A4:8 strán
- Zobrazené:1 494 x
- Stiahnuté:2 x
- Veľkosť:0,1 MB
- Formát a prípona:PDF dokument (.pdf)
- Jazyk:slovenský
- ID projektu:29609
- Posledna úprava:02.02.2010
EFEKTÍVNE OBCHODNÉ JEDNANIE
Faktory ovplyvňujúce obchodné jednanie: potenciálny zákazník, stály zákazník; štádium distribučného procesu; predchádzajúce obchodné vzťahy; fáza rozhodovacieho procesu; druh podniku; image ponúkajúceho ekonomická situácia; legislatíva; kupujúci; predávajúci; druh ponuky
Fázy obchodného rokovania
1. Príprava na rokovania
a) získanie informácii o zákazníkovi
b) analýza konkurencie
c) stanovanie základného cieľa (minimálneho a maximálneho cieľa)
d) rozhodovanie o možných ústupkoch
e) definovanie potrieb zákazníka
f) posúdenie vašich silných a slabých stránok
g) vaša taktika...
Faktory ovplyvňujúce obchodné jednanie: potenciálny zákazník, stály zákazník; štádium distribučného procesu; predchádzajúce obchodné vzťahy; fáza rozhodovacieho procesu; druh podniku; image ponúkajúceho ekonomická situácia; legislatíva; kupujúci; predávajúci; druh ponuky
Fázy obchodného rokovania
1. Príprava na rokovania
a) získanie informácii o zákazníkovi
b) analýza konkurencie
c) stanovanie základného cieľa (minimálneho a maximálneho cieľa)
d) rozhodovanie o možných ústupkoch
e) definovanie potrieb zákazníka
f) posúdenie vašich silných a slabých stránok
g) vaša taktika...