Seminárna práca: Príprava obchodného rokovania
Skryť detaily | Obľúbený- Kvalita:76,5 %
- Typ:Seminárna práca
- Univerzita:Univerzita Mateja Bela v Banskej Bystrici
- Fakulta:Ekonomická fakulta
- Kategória:Ekonomika
- Podkategória:Diplomacia a komunikácia
- Ročník:2. ročník
- Rozsah A4:3 strán
- Zobrazené:4 937 x
- Stiahnuté:90 x
- Veľkosť:0,1 MB
- Formát a prípona:MS Office Word (.doc)
- Jazyk:slovenský
- ID projektu:3517
- Posledna úprava:11.04.2017
Príprava obchodného rokovania - konkrétny spôsob, ako vopred dosiahnuť dohodu so zákazníkom a prispôsobiť sa jeho eventuálnym predstavám
1. výber potencionálneho zákazníka
- z dostupných databáz (interné - vlastné databázy, externé - napr. Zlaté stránky, www.datamax.sk, www.kompass.com) podľa plánov a cieľov spoločnosti a orientácie na cieľovú skupinu
2. príprava informácií
a. vypracovanie zoznamu potrebných informácií o zákazníkovi (podľa toho, či sa jedná o fyzickú alebo právnickú osobu - odbor činnosti, finančná situácia, obrat firmy, profil firmy, životný štýl, aký má cieľ, perspektíva rozvoja, súčasné projekty, zákazníci firmy, hlavní dodávatelia, či nemá právny spor
b. zber informácií o zákazníkovi (internet, médiá, iní obchodní partneri, kolegovia, špecializované firmy)
c. vyhodnotenie informácií
1. výber potencionálneho zákazníka
- z dostupných databáz (interné - vlastné databázy, externé - napr. Zlaté stránky, www.datamax.sk, www.kompass.com) podľa plánov a cieľov spoločnosti a orientácie na cieľovú skupinu
2. príprava informácií
a. vypracovanie zoznamu potrebných informácií o zákazníkovi (podľa toho, či sa jedná o fyzickú alebo právnickú osobu - odbor činnosti, finančná situácia, obrat firmy, profil firmy, životný štýl, aký má cieľ, perspektíva rozvoja, súčasné projekty, zákazníci firmy, hlavní dodávatelia, či nemá právny spor
b. zber informácií o zákazníkovi (internet, médiá, iní obchodní partneri, kolegovia, špecializované firmy)
c. vyhodnotenie informácií